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話題丨茶農,茶商,茶客與普洱茶價格體系的資

陳劍頭像
創始人 陳劍
2018-09-28 閱讀 專題:

  今年普洱茶春茶季上半場結束,版納同胞們已經忙著過潑水節(新年)了,是時候對今年古樹市場做點總結了。當然主要還是說古樹茶市場,大企業的臺地茶市場就先不操心了。

  大家知道去年的古樹茶價格有較大的上浮,這和去年氣候反常,產量下降有很大關系。

話題丨茶農,茶商,茶客與普洱茶價格體系的資
有的產區產量掉了小一半,有的減產三分之一,簡單市場規律,供不應求,價格自然就上漲。所以很多人估計這種價格無法持續,今年會有部分回落。

  但是,還真沒有,不僅穩穩的站住,而且有些新的熱門產區,以及性價比高的產區,還有部分上漲。連續多年的普洱茶泡沫不僅戳不破,還越來越瓷實,央視年年被打臉,現在終于學老實,不出聲了。你說是咋回事呢?

  都說最能“炒作”的是老班章,你拿個幾萬塊去試試,茶農都不正眼瞧你,你還別提要求,提要求基本就被趕出去了。至少幾十上百萬,才有點談的空間,你要單挑大樹,那不光是價格問題,而是跑單的問題。這哪是炒作啊,炒作是價格上去沒人買,現在是你有錢不一定買得到。

  普洱茶需要資本進入,但不是資本亂入

  任何一個行業的發展都離不開金錢的支持,沒有資金進入,老班章就是一個茶都很難運出山的窮寨子,沒有資金的進入,88青、大白菜就是價格便宜的陳年舊茶。沒有資金就沒有普洱茶市場的今天。

  普洱茶市場需要資本,而且需要的是大資本。20年前,資本是支撐普洱茶企業發展下去的動力,如勐海茶廠的改制,下關茶廠的升級。10年前,資本是支撐普洱茶市場分級的動力,如古樹茶成為一個獨立的門類從大宗產品中分離出來。10年后的今天,資本是茶山資源優化的動力,如何讓資本使普洱茶市場再上一個臺階才是關鍵。

  現在資本在茶山上的分布極為不合理,一個寨子每年毛茶總產量不過幾噸,上山的人竟能是好幾萬。人比茶多,價格更是漲的離譜,這些不都是資本分配不合理的表現么。

  茶山整體繁榮才是普洱茶真正的繁榮,光靠幾個寨子撐不起整個普洱茶市場。資本本來是市場發展的基礎,但資本亂入又成為攪亂市場的誘因。

  現在的普洱茶市場發展的極為畸形,一邊是供不應求的名山古寨,另一邊是難有市場的一眾茶山。同樣是春茶,一些能賣到幾萬元一斤,一些幾十塊都難以賣出。這樣趨勢如果不被改變的話,再過幾年茶山面積必然會大幅度衰減,同時名山又會因為過度采摘的原因快速退化。到那一天,還能做出好的普洱茶嗎?

  資本在沒有規劃的時候往往是盲目的,把茶山完整的展現在眾人面前是迫在眉睫的問題。也只有這樣,資本才能成為普洱茶市場發展的動力。

  茶農,茶商,茶客

  茶客上山找茶,茶農進城賣茶,這也算的上是2018年市場上的一道風景線。這不由得讓我想起童年,那時候超市很少,買東西都要去集市當中。那時候就有許多穿著云南少數民族服裝的人挑著一擔擔茶葉來市場當中賣茶,有花茶、綠茶也有那時候被當做粗茶的茶餅、茶磚。后來城市越建越漂亮,賣茶人只存在我的記憶當中,茶城、茶莊的出現,人也從喝茶開始學著品茶。喝茶不僅僅是為了解渴,更是為了享受。

  茶客上山找茶農之后,茶價一日千里。這幾年普洱茶市場雖然冷清,可茶價上漲的腳步從來沒有停下過,過去的一個月中,所有人更是見到了茶價如脫韁野馬般的起飛。

  茶農賺錢賺到合不攏嘴,不少茶農干脆帶著自己的毛茶,再次來城市當中做起直銷的買賣。茶博會上的茶農是越來越多,茶山直銷成為一個熱門話題。但是這樣真的好嗎?

  普洱茶走向產業化是大勢所趨,茶商有資金,有設備,有廠房,可以將一筐筐的毛茶加工成品質穩定的茶餅,散兵游勇能走多遠呢?我不認為光靠茶農能撐起整個普洱茶市場的未來。

  茶客進山旅游,有利于普洱茶文化的傳播,茶農進城,把茶葉當做單純的農產品去銷售,反而對市場整體有害無益。茶農茶商各司其職才能將整個市場變的更好,當前的普洱茶市場最需要的是去山頭化,而不是去茶商化。

  茶商是目前行業里最弱勢的群體

  普洱茶不能成為收割經銷商、茶客財富的工具,把茶做成期貨,以炒作升值的方式一味的堆高茶葉的價格。茶價炒著炒著就超過了茶客的承受能力,茶全部積壓在炒客與經銷商手中。

  普洱茶市場現在最大的弱勢群體就是經銷商,茶客對茶價不滿意還可以吐槽,經銷商即便是心里再不滿意都要撐著。茶價大幅度下跌,廠商最多面子不好看,經銷商虧的是里子。茶在經銷商的手里,哪有搬起石頭砸自己腳的。

  文字為「沈從農文化」制作,部分圖片來源于網絡,版權歸原作者所有。本號文章,未經授權,不得轉載,違者必究。

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附子簡介
陳劍 創始人
深入云南普洱茶市場20年,深入了解普洱茶市場運作情況。
20年前作為攝影記者深入云南普洱茶村落,從此與普洱茶結下了不解之緣,現專注普洱茶研究、銷售,其普洱茶經營理念:做普洱茶市場的搬運工,只把對的茶推薦給對的人。從未有過購買普洱茶的朋友請繞行,因為只有經歷過多次其它商家購買經歷的朋友才能感受到普洱迷價格及質量的殺傷力
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